1. 中國工程機械加速拓展東南亞市場
              編輯     發布于    2023-10-17 14:12:44

              據統計,近兩年東南亞工程機械市場規模年均超過600億美元。東南亞活躍的基礎設施建設和快速的經濟發展,正成為全球工程機械最具活力的市場之一。


              從單純的出口銷售產品到開展本地化經營,中國工程機械品牌正在加速拓展東南亞市場。近期,中國工程機械企業在東南亞國家相繼設立子公司,今年5月份,中聯重科馬來西亞子公司開業,標志著公司在馬來西亞市場的本地化發展再進一步;9月,三一菲律賓子公司、越南子公司正式開業,同時,三一印尼產業園二期項目正式奠基;10月4日,柳工越南公司在河內市正式開業,這已是柳工在東南亞地區設立的第三家子公司。


              與此同時,在9月份舉辦的東南亞最大的礦業、建筑、卡車展——2023印尼礦業展Mining Indonesia上,徐工、三一、山河智能等中國參展企業和產品也受到了廣泛關注。


              東南亞是我國工程機械行業最為重要的海外市場之一。出口數據也直觀地表明了這一點:2022年我國工程機械出口額排名前10的國家中,東南亞就占了4席,分別為印度尼西亞,印度,越南,泰國,出口額均超過10億美元,而2022年我國工程機械出口總額為443.02億美元。


              東南亞這一新興市場,為何能吸引中國工程機械企業持續投入?


              中國企業又是如何克服種種困難和挑戰,在東南亞逐漸站穩腳跟并擴大優勢。


              多重優勢吸引中國企業精心布局


              面對國內經濟增速放緩、行業周期下行、房地產市場萎縮等不確定因素影響,東南亞這個新興市場對于中國工程機械企業來說,充滿著希望和機遇。


              一方面,東南亞發達的采礦業為工程機械提供了巨大的需求。以印尼為例,作為2022年中國工程機械增長最快的海外市場之一,主要得益于全球能源危機給煤炭出口大國印尼帶來的機遇,也得益于當地新能源項目投資的集中爆發,采掘和工程項目開工對工程裝備市場提出了巨大需求。


              另一方面,東南亞地區在共建“一帶一路”倡議和RCEP協定等利好政策下,制造業遷入加速,基礎設施投資加快,以及礦產等原材料價格上漲,這些都成為東南亞對工程機械需求旺盛的重要推動因素。


              除了市場需求的因素外,在地理位置上,東南亞地區與我國是相鄰,國內工程機械廠商相比歐美廠商具備明顯的區位優勢以及關稅優勢。此外,相比于歐美以及日系品牌,中國的工程機械產品擁有新興市場優先需要的產品和技術性能,在新興市場領域拓展前景可觀。


              多年以來,中國企業在東南亞市場精心耕耘。山河智能國際市場發展中心印尼專區總經理王虎平表示:“2014年剛入行時,印尼市場的開拓異常艱辛,但經過多年沉淀,堅持優質服務和品牌建設,持續推進本地化管理策略,8年下來,2022年印尼市場已是山河智能少數幾個實現爆發式增長的區域市場之一?!?


              柳工在泰國推出了多元化的產品和定制化的解決方案,不僅有專為大米加工廠定制的超長臂裝載機,還有為河道疏通、市政建設等工況專門設計的加長臂挖掘機,更有為鋼鐵廠上千度高溫工況定制的耐高溫裝載機。


              如今中國企業在東南亞逐漸獲得了市場競爭優勢,山河智能靜力壓樁基在東南亞市場占有率一直保持第一,柳工裝載機在泰國市場占有率多年保持第一,中聯重科混凝土泵送機械在新加坡長期穩居市場占有率第一,三一履帶起重機、汽車起重機、挖掘機等多種產品在越南市占率常年保持第一......


              中國企業在東南亞面臨的困難


              相比于歐美和日本等老牌工程機械制造強國,中國工程機械起步較晚,因此當中國企業走出國門,進入東南亞市場時,難免面臨更多的困難和挑戰。


              這些困難和挑戰,首先是來自取得先發優勢的外資品牌的競爭。東南亞地區雖然基礎設施建設相對落后,但工程機械市場卻早已被歐美和日系品牌培育起來了,用戶群體也相當成熟。而歐美品牌早在20世紀50年代就已進入東南亞,日系在70年代進入,相比之下,中國品牌在東南亞作為后來者,競爭對手不僅包括國內同行,更有強大的海外軍團。


              另一大挑戰則來自于中國品牌自身。在國內市場,工程機械行業的“內卷”十分嚴重,“價格戰”一度成為各大廠家的制勝法寶,然而長此以往卻對市場造成了難以估量的傷害。近幾年來,已有一些企業將“價格戰”帶到了國際市場,業內人士表示:“印尼市場成為國內工程機械企業的必爭之地,工程行業‘內卷’現象已在印尼市場愈演愈烈,這不利于國內工程機械企業在海外市場的發展?!?


              另外,還有來自當地市場不穩定性帶來的困難。比如采礦業作為東南亞各國家一大重要產業,為工程機械提供了大量需求,當國際礦業市場出現波動時,也將影響中國工程機械在當地市場的發展。如今年8月份挖掘機出口銷量延續了此前的下行趨勢,據分析其原因之一便是占比較高的東南亞地區由于大宗價格波動,礦業投資放緩,暫時性影響新增需求。以印尼為例,2023年第二季度GDP同比增長5.17%,但采礦業貢獻比例卻由去年同期12.64%降至10.48%。


              當然,除了以上幾大主要原因,中國工程機械要深入東南亞市場或還面臨其他困難,比如當地產業鏈不完善,缺乏配套企業;基礎設施落后,交通、電力等條件對中國企業在當地“走進去”產生制約等等。


              進一步深耕東南亞市場


              在多年的發展中,中國工程機械在東南亞市場取得了一定優勢,但是對標海外龍頭企業,中國企業的全球化進程有待持續深化。在“走出去”的過程中,中國企業還需積極應對各種困難和挑戰,避免造成不必要的損失。通過總結國內外企業的經驗做法,我們認為主要有以下幾個方面。


              加快產品技術研發,建立核心技術優勢。開拓國際市場,關鍵在于產品,產品是否具備“硬核”實力,研發能力、制造實力至關重要。中聯重科董事長詹純新表示,無論面對何種海外目標市場,都應該堅持“技術是根,產品是本”,做好產品才能贏得市場認可。


              堅持優質服務和品牌建設,持續推進本地化策略。以山河智能為例,其董事長何清華曾表示,東南亞市場一直是山河智能實施海外戰略的重點。山河智能先后建立了越南、柬埔寨、印尼、新加坡、馬來西亞等多家子公司,設置百余家代理商及多個二級、三級配件庫,外籍員工占比超過40%,組建包括本地化員工的銷售服務團隊和海外中心庫,建立了24小時運營的客服中心。


              建立完善的融資體系,對中國工程機械企業出海有著巨大推動作用。由于工程機械設備單臺價格較高,客戶主要通過抵押貸款、分期付款、融資租賃等方式購買。而東南亞等新興經濟體當地金融體系不夠健全,融資租賃等設備金融銷售方式以及設備金融服務滲透率低,一定程度上制約了當地工程機械的銷售規模。因此,中國企業應善于運用各種融資模式,為客戶提供建立完善的融資體系,從而增強銷售競爭力。


              目前國內龍頭中聯重科、徐工機械和三一重工均有自己的金融服務體系,中國廠商金融走出國門與銷售網絡緊密融合,逐步實現廠商金融全球化,為世界各地客戶提供“設備供應+金融服務”一整套解決方案,促進中國工程機械海外銷售,提升中國制造的品牌知名度與影響力。


              近些年來,中國工程機械全球競爭力持續增強,加快發展東南亞市場,也有助于通過國際市場來平滑國內周期波動。未來中國工程機械在全球市場的份額還會不斷提升,隨著中國企業持續走出去,海外市場不斷擴張,國內國際兩個大市場的格局將逐步確立。

              国内免费无码自拍视频网,偷窥精品在线视频,天堂av日韩av无码av,7pao国产久视频